Продвижение магазина автозапчастей Skoda

Заказчик обратился со следующей проблемой:
Есть общий сайт по запчастям для авто. Он рассчитан на различные модели иномарок. Реклама запускалась, но давала мало результатов. (Регион – Уфа и р. Башкортостан)

Я предложил заказчику выбрать узкую, но максимально прибыльную нишу (он выбрал автозапчасти для Skoda), для прицельной рекламы

Что предстояло сделать:

Все сайты конкурентов выглядят достаточно устаревшими. Это либо громоздкие интернет-магазины, либо сайты с множеством страниц, которые не продают. Я понял, что нужно сделать удобный сайт, на котором хочется оставить заявку. В Регионе Уфы такого в принципе не было.

Как только я увидел количество запчастей для марки Skoda – начали нервно улыбаться) От сальников до брызговиков и пружин. Детали для коробки передач и подвески. И как это все на странице-то уместить?

Мне повезло – аудитория в этой нише точно знает, что ей нужно. Причем знает не только названия, но и уникальный номер детали.

Потому в прототипе создали два раздела для заказа:

Мы специально не указывали цен на сайте. Так как они постоянно варьируются в зависимости от марки автомобиля, года изготовления и так далее.

Форма «Помощь в подборе запчасти для автомобиля», как и ожидалось, стала самой конверсионной:

Сайт создавался в чистом коде. Адаптивную верстку делаем уже по умолчанию, поэтому на сайте удобно читать информацию и делать заказ со всех мобильных устройств.

Список запчастей достаточно большой. Поэтому был скачан каталог запчастей из интернета и отфильтрованы нужные направления (В примере указаны только часть видов, так как не влезает на экран.) Далее все запчасти были скрещены с названиями автомобиля.

Я запустили парсинг и получили около 20 000 (!) ключевых слов.
Было много мусорных запросов. После тщательной чистки осталось 6 200 ключевиков.

Для тех, кто не сталкивался с контекстной рекламой: это реально много. Это даже очень много. И это только Шкода. Так что в нише автозапчастей над рекламой приходится попотеть.
Есть умельцы, которые собирают по 20, 30 тыс. ключевых слов для узких ниш и используют их в рекламе. Стоимость клика это снижает несильно, зато ваш бюджет тратится на тысячи нецелевых запросов.

В конечном итоге получилась такая структура (Скриншот из Key Collector):

Примеры поисковых объявлений

Примеры рекламы в РСЯ

Широкоформатная картинка:

Произвольный формат:

Конверсия лендинга в разные периоды составляла от 5 до 12%. Стоимость заявки колебалась от 99 до 131 рубля.
Пример расходов и заявок за неделю: